|
强大谈不上,因为人笨,所以就要使劲去琢磨。而且觉得沟通交流是个良性循环,也许我现在遇到的问题,也是新人未来要面对的,我把它们呈现出来,即使我走的路不对,我也能让更多和我有相同想法在尝试的朋友有前车之鉴。如果我绘画的习惯模式可行,当然也能让更多的人学习,同样,也许这些问题早有前辈已经尝试了解决的更好,我在这也能获得更多见多识广高手的指引不是。
你所说到的刚开始谈客户并现场手绘。首先这个决定就是是非常有勇气和远见的决定,客户面前展示,会有不完美到完美过程,这个过程极为享受。因为客户面前既要与其沟通,脑中又要思考方案,还要注意控制笔触,透视,属于大小脑并用,左右脑其上阵的状态,加之客户面前会让你越发拘束谨慎,紧张,这些又能麻木你的大脑,重要客户可能会紧张的一片空白。想想如果你能轻松驾驭这样的状态,那进步的可不简单是手绘,包括敏捷的思维,更好的谈判逻辑性。遇暴风骤雨也不乱阵脚的定力,尤其定力,对谈判的作用,你懂的。不妨试试我最新帖子里说到的一个节点反出整个房间手绘图的方式,来先自己练习。适应了在拿出来见客户。因为这种情况谈判中很容易出现,相比在客户面前白纸起稿的去画个效果图。给客户画某个部位的节点剖面时,再带出幅效果图,是不是切入点更自然?虽然是反向画图,还是从不知那个点开始,而且角度可能并不好处理等诸多难点,但若掌握好。即使是高端客户年多识广也会对你心里暗自加分。若是普通的客户这项技能绝对是个必杀技哦。轻则心声崇拜,重则兴奋过度口吐白沫……玩笑了。你可以参考郑孝东老师的作品集,里面很多作品都能完成反推,而且他的透视,太棒了。 |
|